.jpg)
.jpg)
.jpg)
Vous racontez comment vos produits et solutions vont résoudre les problèmes de vos prospects. Nous vous aidons à démontrer votre valeur ajoutée et votre différenciation pour gagner vos affaires.
Nous réalisons des présentations commerciales pour des entreprises de toutes tailles et de tous secteurs d’activités : industrie, service, construction, transport, conseil, automobile, distribution, éducation / formation, etc.
.jpg)
.jpg)
Présentation commerciale produit ou service Proposition commerciale sur mesure
Présentation de réponse à appel d’offre : mémoire technique et soutenance
Pour gagner une affaire, vous vous différenciez dès le début de votre présentation commerciale : votre expertise vous permet d’exprimer le problème du client d’une manière spécifique, unique.
Vous transformez la façon dont votre client appréhende son problème.
Vous avez déjà créé de la valeur pour lui.
Toutes les équipes utilisent la présentation et portent le même discours (versus différentes versions « personnalisées » au cours du temps).
Les commerciaux retrouvent la fierté de présenter leurs offres, à tel point que leur posture change en rendez-vous commercial ou en soutenance :
ils sont plus engagés.
.png)
.png)
.png)
Une excellente présentation commerciale raconte comment votre entreprise va résoudre un problème grave du client. Beaucoup de présentations commencent encore par la présentation de l’entreprise, son histoire, son organisation, ses offres, ses références, etc.
Parlez d’abord de votre client et montrez que vous avez parfaitement compris le problème à résoudre. Créez du suspense et racontez comme votre solution va résoudre ce problème et créer de la valeur business.
Vous finirez par expliquer pourquoi votre entreprise est la mieux placée pour mettre en œuvre cette solution (use cases, références, équipe, valeurs, etc).
L’histoire que vous racontez intéresse votre prospect parce qu’elle parle de la valeur que vous allez créer pour lui en résolvant un problème ou en lui permettant de saisir une opportunité business.
La forme est au service du fond : vous marquez les esprits, vous boostez votre marque et vous renforcez votre crédibilité, l’intérêt et l’engagement de votre auditoire.
La structure qui convainc suit la logique de réflexion et de décision de votre prospect — pas celle de votre catalogue produit. Ce que nous recommandons :
• Reformulation du problème client : montrez que vous avez compris, avant de parler de vous
• Enjeux & impact : ce qu'il en coûte de ne pas résoudre le problème• Votre promesse commerciale et votre angle d’approche• Votre solution : différenciante, pas générique
• Preuves : cas clients, chiffres, témoignages
• Votre organisation : en 1 à 2 slides maximum, comme éléments de crédibilité
Le piège classique : commencer par 5 slides sur votre entreprise. Votre prospect veut que vous compreniez ses problèmes. Il s’intéressera à qui vous êtes quand il sera certain que vous pouvez lui apporter quelque chose.
En créant un deck modulaire : un tronc commun (problème, solution, preuves) et des modules interchangeables par secteur, par interlocuteur (DG, DAF, DSI) ou par taille d'entreprise.
Résultat : vos commerciaux personnalisent chaque rendez-vous en 10 minutes — sans repartir de zéro et sans risquer de "casser" la présentation. C'est aussi un puissant levier d'alignement : toute l'équipe porte le même discours, avec le même niveau de qualité.
Une bonne présentation commerciale mobilise trois expertises rarement réunies chez un seul individu : le conseil (compréhension du problème client, adéquation de votre offre), le storytelling (cohérence et impact de la narration), le design professionnel (cohérence visuelle, hiérarchie, interactivité).
Une agence garantit aussi la continuité : délais tenus même en cas d'urgence, pas de dépendance à une seule personne. Un freelance peut être pertinent pour des retouches ponctuelles. Pour une présentation commerciale à fort enjeu, l'approche agence sécurise la qualité du résultat.
Idéalement, les deux. Et elles ne sont pas identiques :
• La version PowerPoint est conçue pour l'oral - animations, progression slide à slide, espace pour l'échange avec le prospect
• La version PDF est optimisée pour l'envoi - elle doit être lisible sans présentateur, avec plus de contexte si nécessaire.
Nous pouvons réaliser les deux formats, et souvent une troisième version "one-pager" pour les relances ou les suivis par email.
Les indicateurs les plus parlants : le taux de conversion après rendez-vous, la durée du cycle de vente, et les retours qualitatifs de vos prospects. Si vous entendez souvent "je n'ai pas bien compris votre différence vs la concurrence", c'est un signal direct sur votre support.
Après une refonte que nous accompagnons, plusieurs de nos clients ont observé une hausse sensible de leur taux de passage à l'action — non pas grâce au design seul, mais à la restructuration du discours. Une présentation exceptionnelle change aussi la posture de vos commerciaux : ils la présentent avec plus de conviction, et ça se sent.